Cómo hacer un modelo exponencial de negocios 10 veces Crecimiento

 

Los líderes suelen animar a sus equipos a pensar en grande y ser más perjudicial, pero para seguir adelante, la gente necesita nuevas herramientas. Creemos que aprender a diseñar modelos de negocio exponencial es una disciplina a todos los líderes y empresarios pueden aprender.

Así que, ¿cómo diseñar modelos de negocio exponenciales?

¿Qué es un modelo de negocio exponencial?

Un modelo de negocio define cómo se crea valor y entrega en una empresa. Es una forma organizada de trazar hipótesis acerca de los recursos clave, socios y actividades de su cadena de valor. Estos incluyen su propuesta de valor, relaciones con los clientes, canales, segmentos de clientes, las estructuras de costos y fuentes de ingresos. Un modelo de negocio exponencial se ve en las mismas áreas clave como un negocio tradicional modelo pero tiene radicalmente diferentes objetivos.

La mayoría de los modelos de negocio son lineales, diseñados para aumentar las ganancias o reducir los costes en un 10 por ciento. Con un modelo de negocio exponencial, pensamos en términos de cambios que son 10 veces mayor o menor que el valor de la abreviatura común de hoy en día para este objetivo es simplemente “10X”.

La comprensión de los mecanismos detrás de los modelos de negocio es una de las nuevas habilidades más importantes que deben desarrollar todos los líderes innovadores. El modelo de negocio de la lona se describen los elementos básicos de un modelo de negocio en nueve bloques de construcción esenciales.

Modelos de negocio exponenciales son ahora más necesarios que nunca

Llevar a su modelo de negocio del 10 por ciento a 10 veces no es simplemente acerca de la expansión. A menudo se requiere una nueva manera de mirar su negocio y el mercado al que sirve.

modelos de negocio exponenciales requieren imaginación exponencial. Pero puede ser difícil de volver a imaginar su negocio existente si las ideas que en la superficie dentro de la organización.

Algunas de las mejores ideas provienen de afuera que ofrecen nuevas perspectivas sobre cómo las cosas se “supone” que trabajar. Para construir un modelo de negocio exponencial, trate de estudiar otros modelos de negocios exitosos y rentables, use un lenguaje común, tomar decisiones estratégicas, e identificar “antilogaritmos” – empresas que no queremos emular pero puede aprender.

Además, 10 veces su modelo de negocio, debe crear valor mediante el aprovechamiento de la tecnología en al menos un bloque de construcción clave, tales como la propuesta de valor, canales o recursos clave.

Amazon, Facebook, Airbnb, Snap, y Slack son sólo un puñado de las empresas que han hecho con éxito. Airbnb, por ejemplo, construyó una plataforma de software para conectarse a los necesitados de alojamiento para aquellos que lo tenía. Mediante la combinación de tecnología existente con una propuesta de valor alternativa, liberaron un gran recurso, infrautilizado y crearon 10 veces más valor sin ser propietario de una habitación individual.

El diseño Nueve Principios para la transformación exponencial

Hay nueve principios de diseño para guiar sus esfuerzos. Cada uno de ellos está ligado a una de las cajas en el modelo de negocio de la lona.

1. segmentos de clientes: Resuelve un problema para las masas

La tecnología está permitiendo a las organizaciones para llegar a mercados totalmente nuevos en formas masivas y virales. A medida que la población mundial se aproxima a 7,5 mil millones, las empresas y organizaciones con modelos de negocio exponenciales pueden ayudar a cerrar la brecha entre nuestra creciente población y los recursos que necesitan. Muchas empresas comienzan con una oferta básica a los clientes para servir a una necesidad similar de Uber y personal de transporte, entonces ampliar sus servicios para satisfacer otras necesidades, como UberEATS o UberHEALTH.

2. Propuesta de valor: servicios basados ​​en la información y las plataformas

Dado que las empresas digitalizar sus productos y servicios, que no sólo están creando nuevas versiones de sus ofertas tradicionales, que están creando completamente nuevos mercados. La plataforma de Airbnb re-imagina alojamiento a corto plazo; Holgura digitaliza la colaboración y el intercambio de conocimientos; la firma genética 23andMe ofrece al consumidor la secuenciación del ADN para todos los bolsillos. Todas las empresas, independientemente de la industria, debe ser explorar cómo y por qué digitalizar en su propuesta de valor existente, no sólo para servir mejor a los clientes existentes, sino potencialmente para abrir fundacionalmente nuevos intercambios de valor.

3. Relaciones: Construir una comunidad de fans

Cuando se desea trabajar hacia una solución 10X, que necesita para construir sus clientes en una base de fans y luego colaborar con estos ventiladores. personalización autorizado por el usuario de las funciones básicas, tales como los filtros de Instagram, las lentes aumentados en Snap y la funcionalidad mashup en Musical.ly permiten a los usuarios crear algo único y compartir sus creaciones a través de múltiples puntos de contacto, que actúa como una distribución y el marketing viral canal.

4. Canales: multi-modal y Social

Muchas empresas están utilizando exponenciales colaboración social para conectar las salidas digitales y físicas múltiples para mejorar el valor de su oferta principal. Piense en esto como el contenido generado por el usuario amplificada a través de la red externalidades -los más personas que contribuyen a la plataforma, el más valioso el servicio se convierte. Las empresas de más rápido crecimiento utilizan esta estrategia como motor de adquisición de clientes, el compromiso y el valor de vida. La aplicación de tráfico Waze casó datos GPS con la entrada de tráfico en tiempo real de los usuarios, utilizando métodos gamification para hacer que el proceso resulte divertido y atractivo. Waze fue comprado por Google por $ 1.3 mil millones cuando tenían sólo 100 empleados, y ya que se ha convertido en el visto de mantener para los viajeros.

5. Principales Actividades: Los procesos automatizados y escalables

La tecnología puede ayudar a analizar y automatizar las actividades de rutina para interrumpir los métodos de fabricación o de entrega tradicionales. Amazon ha usado durante mucho tiempo robots para almacenar y recuperar los productos de sus almacenes y está cada vez más cerca de ofrecer sus productos a través de aviones no tripulados. También se dio cuenta de uno de sus más importantes actividades estratégica en la nube y almacenamiento de datos, podrían llegar a ser un recurso valioso para los demás. Amazon Web Services (AWS) el acceso a la infraestructura informática -ALQUILADO-fue lanzado en 2006. Diez años después, se aportaron 56 por ciento del crecimiento de Amazon y está en camino de ser un negocio $ 100 mil millones en menos de cinco años.

6. Actividades clave: enfoque de Lean

¿Por qué es cada vez más GE exponencial? Utilizan un enfoque magra para todas las funciones básicas de su negocio, haciendo hincapié en ciclos rápidos de la experimentación y el aprendizaje. Mediante el establecimiento de procesos ajustados a través de sus funciones, se posibilita que la gente a tomar riesgos, y que adquiera los datos acerca de su negocio que se puede estudiar y aprender.

7. Principales Actividades, Recursos y Socios: Algoritmo para el núcleo

Google es uno de los mejores ejemplos de una empresa basada en un algoritmo (para sitios web de rango), que luego se ve aumentada por el aprendizaje automático. StichFix, uno de los de más rápido crecimiento en la demanda las empresas minoristas, cuenta con un equipo de más de 65 científicos de datos y utiliza algoritmos para manejar casi todas las partes de su negocio. Incluso tiene un público muy respetado el blog en la ciencia de datos (recuerde, esta es una empresa de venta al por menor!).

8. Recursos clave: cultura en red

Los empleados deben trabajar de manera conectados en red para socializar y compartir información en tiempo real, y experiencias. Dar a los empleados autonomía para hacer lo que necesitan en una cultura favorable y abierto descentraliza y acelera la toma de decisiones, lo que abre la posibilidad de un modelo de negocio 10 veces. Zappos ha sido uno de los pioneros de la construcción de una cultura “holocracy”, la eliminación de puestos de gestión profesional y capacitar a los trabajadores sin burocracia. Empresas como Microsoft están apostando mucho tiempo en el software social para apoyar los esfuerzos de colaboración espontánea, redes sociales de construcción y funcionalidad en todos sus nuevos paquetes de oficina.

9. Socios: Construir relaciones poco comunes

Muchos modelos de negocio exponenciales se derivan de “socios” no comunes -diferentes tipos de empresas de diferentes industrias que trabajan juntos para beneficiarse del valor integrado. Compañía de aviones no tripulados Matternet y Mercedes-Benz se unieron recientemente sus fuerzas para crear una solución de entrega integrado diseñado para transformar cómo las personas reciben mercancías ligeras bajo demanda.

Este último principio de diseño puede ser el más poderoso. Pensar en si se necesita poseer todos los recursos en su negocio. Esta pregunta se aplica a todos los bienes de capital intensivo, incluyendo el equipo, talento o nuevas ideas innovadoras. Tendemos a pensar que hay que construir internamente y se centran en la identificación y la ampliación de las ideas internas en lugar de gastar tiempo explorando los socios o la búsqueda de recursos externos. ¿Qué relaciones raro que se puede construir este año?

Cómo empezar

Los líderes de la innovación del modelo de negocio necesitan abrazar la incertidumbre, llegado a la obra con un sentido de la curiosidad y paciencia, y tomar el tiempo para descomprimir el aprendizaje de lo que están viendo a su alrededor. Comenzar por la elaboración de una clara finalidad transformadora masiva porque si no lo está dirigiendo para ello, entonces, con toda probabilidad, usted no lo encontrará.

A continuación, poner su propio modelo de negocio de la lona juntos como un ejercicio ideación, explorando cada uno de los principios a su vez. Comienza a mirar a sus fuentes de ingresos y la forma en que realmente agrega valor. negocios de plataforma de estudio y piensan acerca de cómo se puede llevar a plataformas para ayudar a transformar las cosas en su industria.

Cambiar su modelo de negocio está mejor alimentada por la tecnología y el talento. La tecnología puede ser una fuerza liberadora-que le permite tomar las cosas que antes eran escasos y los hacen abundante. Esto es cierto para el talento también. Si usted puede encontrar la manera de encender su talento para trabajar en las partes más difíciles de su propósito transformador, se puede liberar el potencial de 10X.

Es hora de empezar a trabajar.

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La Sopa de Piedra

Tomado de A360 Executive Mastermind Peter Diamantis

El siguiente cuento es una de las grandes lecciones para el éxito empresarial.

Es una historia intemporal que sigue siendo relevante para los empresarios audaces que persiguen sus moonshots.

Se llama ‘Stone Soup’, y originalmente vino en forma de un libro para niños.

Aquí está el resumen de 3 minutos de la historia, con mi interpretación para los empresarios …

Sopa de piedra

Hace mucho tiempo, en un pequeño pueblo medieval, un agricultor vio a tres soldados en el borde de la ciudad.

Sabiendo lo que probablemente sucedería a continuación, corrió al mercado gritando una advertencia: “¡Rápido, cierra las puertas, cierra las ventanas! Están llegando tres soldados hambrientos, y nos quitarán toda nuestra comida.

De hecho, los soldados estaban hambrientos.

Cuando entraron en el pueblo, empezaron a llamar a las puertas, pidiendo algo para comer.

El primer aldeano les dijo que sus armarios estaban desnudos. El segundo aldeano les dijo lo mismo. La puerta de al lado no abre.

Finalmente, uno de los soldados hambrientos dice: “Tengo una idea: ¡hagamos sopa de piedra!”

Con eso, llamó a otra puerta. -Discúlpeme -dijo al aldeano-, ¿tiene un caldero y leña? Nos gustaría hacer una sopa de piedra.

El aldeano, pensando que no hay riesgo, dice: “¿Sopa de piedras? Esto tengo que ver. Por supuesto, yo ayudaré. “Entonces ella da a los soldados un caldero y un poco de leña mientras otro aldeano busca tres rocas y un poco de agua.

Ponen el agua a ebullición y colocan tres piedras grandes en la olla. Las noticias se esparcen por la ciudad, y los aldeanos comienzan a reunirse. “Sopa de piedras”, dijeron. “Esto tenemos que ver. No tenía ni idea de que puedes hacer sopa de piedras.

“Claro que sí,” contestaron los soldados.

Eventualmente, cansado de estar de pie, otro aldeano pregunta: “¿Puedo ayudar?”

“Tal vez”, dice un soldado, “si tuvieras unas pocas patatas de sobra, eso haría la sopa de piedra aún mejor”.

El aldeano rápidamente trae algunas patatas y las agrega a la olla de piedras hirviendo.

Otro pregunta: “¿Cómo puedo ayudar?”

“Bueno, una docena de zanahorias seguramente mejorarían la sopa.” El aldeano busca algunas zanahorias. Pronto otros están agregando aves de corral, cebada, ajo y puerros.

Después de un rato uno de los soldados grita: “Está hecho”, y comparte la sopa con todo el mundo para degustar y disfrutar.

Los aldeanos se escuchan diciendo: “¡Sopa de piedras! Tiene un sabor fantástico. No tenía ni idea.”

Por qué esta es una metáfora tan buena

He llegado a creer que hacer sopa de piedra es la única manera de un empresario puede tener éxito en la creación de algo grande y audaz.

Las piedras son, por supuesto, su pasión, su trabajo y su gran idea audaz; Las contribuciones de los aldeanos son la capital, los recursos y el apoyo intelectual ofrecidos por los inversionistas y socios estratégicos.

Todo el que añade una pequeña cantidad a su sopa de piedra es de hecho ayudar a hacer realidad su sueño.

Lo más importante en hacer el trabajo de la sopa de piedra es su pasión. A la gente le encanta la pasión. A la gente le encanta contribuir a la pasión. Y no puedes fingirlo.

El humano es bueno en localizar al falso jugador: el vendedor de coches usados, el ladrón de carnaval y el político falso.

La pasión es un tema más complicado de lo que la mayoría supone.

Entonces, ¿qué tipo de pasión funciona bien?

John Hagel, cofundador del Centro para el Borde de Deloitte, lo llama “la pasión del verdadero creyente”. “En Silicon Valley tenemos muchos ejemplos del verdadero creyente”, dice Hagel. “Estos son grandes empresarios que son verdaderamente apasionados por un camino muy específico y son notoriamente no abierto a puntos de vista o enfoques alternativos. Su pasión es duradera y enfocada “.

Las personas apasionadas son profundamente creativas en la búsqueda y la extracción de los recursos que necesitan para perseguir su pasión, pero va más allá de eso.

“La gente que persigue sus pasiones inevitablemente crea balizas que atraen a otros que comparten su visión”, dijo Hagel. “Pocos de estos faros son creados conscientemente; Son subproductos de perseguir su pasión. Las personas apasionadas comparten ampliamente sus creaciones, dejando pistas para que otras personas las encuentren. “